防腐木生產(chǎn)廠家：防腐木借助電子商務(wù)走俏市

　　來(lái)到河北張家口市橋東區(qū)的一個(gè)公園，闖入眼簾的是古色古香的仿古涼亭，兩側(cè)是繁茂的花木，景色怡人。散步在木質(zhì)的走廊上，可以看到遠(yuǎn)處的韻味十足的特色花箱，仿佛能聞到花草的香氣……園內(nèi)的木制品產(chǎn)品可謂是造型多樣，讓人流連忘返。

　　“這是我們公司負(fù)責(zé)的其中一個(gè)工程，園內(nèi)所有的木制品全都是公司研發(fā)、生產(chǎn)的防腐木制品”，大晉景觀有限公司董事長(zhǎng)杜鴻運(yùn)說(shuō)。該公司是晉翼蒙地區(qū)最大名貴木材生產(chǎn)商，也是一家提供戶外家具、花架、木屋等室內(nèi)外大小的園林工程服務(wù)的企業(yè)。“如今，防腐木產(chǎn)品市場(chǎng)十分火爆，特別是公司入駐了華南地區(qū)最大B2B電商平臺(tái)淘金地后，更是將業(yè)務(wù)拓展到了華東、華南等廣闊市場(chǎng)。”杜鴻運(yùn)說(shuō)。

　　“其實(shí)在早些年，防腐木產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量還沒(méi)有那么大”，杜鴻運(yùn)說(shuō)。當(dāng)時(shí)，杜鴻運(yùn)在無(wú)意中接觸到防腐木這一材料，他了解到，將普通木材經(jīng)過(guò)添加防腐劑后，其不僅可以保持木材的美觀外形，還具有環(huán)保、耐用、防潮、防蟲(chóng)等優(yōu)點(diǎn)。然而，讓杜鴻運(yùn)詫異不已的是，這么好的材料居然極少被人關(guān)注，“大部分經(jīng)銷商都隱蔽在不顯眼的角落里。”

　　杜鴻運(yùn)在市場(chǎng)上跑了幾個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，由于國(guó)內(nèi)防腐木業(yè)起步較晚，還未形成良好的市場(chǎng)認(rèn)知度。首先，大部分廠家規(guī)模較小，網(wǎng)點(diǎn)少，無(wú)法快速打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，傳統(tǒng)的線下推廣的方式的效果并不明顯，“傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的人海戰(zhàn)術(shù)，所耗費(fèi)的人力物力較多，而覆蓋的范圍卻十分有限。”杜鴻運(yùn)解釋說(shuō)。

　　杜鴻運(yùn)決心吃下防腐木市場(chǎng)這個(gè)大螃蟹。他將目標(biāo)瞄向了電子商務(wù)，“經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展模式已經(jīng)相對(duì)成熟，我也了解到不少企業(yè)利用電商轉(zhuǎn)型的案例”，杜鴻運(yùn)說(shuō)，“當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)華南地區(qū)最大的B2B電商平臺(tái)淘金地，在幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳方面經(jīng)驗(yàn)十分豐富，我決定試試”。

　　事實(shí)證明，杜鴻運(yùn)的判斷是對(duì)的。登錄淘金地平臺(tái)不到一年時(shí)間里，大晉景觀有限公司銷售額達(dá)到上千萬(wàn)元，并以優(yōu)質(zhì)的防腐木制產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的青睞，公司在行業(yè)脫穎而出。“我們算是防腐木制品行業(yè)做大做強(qiáng)的見(jiàn)證者，在淘金地電商平臺(tái)上，我們不斷發(fā)掘客戶的潛在需求，對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，本來(lái)沒(méi)有需求的客戶也在慢慢地接受了防腐木制品!”市場(chǎng)的肯定讓杜鴻運(yùn)興奮不已。

　　在杜鴻運(yùn)之后，不少防腐木制造企業(yè)也紛紛利用電商平臺(tái)開(kāi)拓客戶。“我認(rèn)識(shí)的同行，登錄電商平臺(tái)的就有十多家。”杜鴻運(yùn)說(shuō)。在整個(gè)行業(yè)的共同努力下，市場(chǎng)對(duì)防腐木的接受度越來(lái)越高，加上現(xiàn)代人綠色環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)家十三五規(guī)劃中也明確實(shí)提出的綠色生態(tài)的發(fā)展主題，防腐木業(yè)成為了新興的朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)空間迅速擴(kuò)大并廣為人知。

　　“原本在一線城市才會(huì)出現(xiàn)的園林景觀，如今在二三線城市也開(kāi)始大量涌現(xiàn)出來(lái)。”隨著防腐木市場(chǎng)熱度持續(xù)走高，大晉景觀有限公司的訂單源源不斷，生意可謂是紅紅火火。 “未來(lái)，我們公司將會(huì)利用電商繼續(xù)推進(jìn)品牌升級(jí)，將公司打造成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。” 杜鴻運(yùn)對(duì)未來(lái)充滿了信息。